王自如直播首秀,带货华为P40,一场有四位赢家

2020年的这场疫情改变了很多行业,手机圈自然也不例外,除了新机发布会由线下改为线上外,直播带货卖手机也成了国内各大厂商的新招数。继李佳奇直播带货三星GalaxyZ Flip、罗永浩直播首秀带货小米10之后,王自如也在4月8日晚间进行了直播首秀,带货华为P40,开启了一场“四赢“的盛宴!究竟是哪四位赢家?不妨一起来看看吧!

l第一位赢家:王自如

王自如直播首秀,带货华为P40,一场有四位赢家

个人认为,王自如赢在了两个方面——

其一,为其创立的zealer开辟了新的发展渠道。先来看看王自如带货华为P40的战绩吧!(事先说明下,出于多方面原因,并没有拿到京东或是zealer的官方数据,以下只是根据王自如直播时公布数据的推测)

当晚王自如独占的晨曦金、冰霜银备货,总数是6000台(按各3000台算),全部售罄;其它配色比这两个配色备货多,预估是10000台左右,在其直播结束时,蓝色版本全部售罄,只有黑色、白色还有少量现货,预估还剩1000台左右,保底卖了15000台左右。更牛的是,以上数据还只是Pro版本的,还不算P40标准版的,如此算来,销售额破亿应该是轻轻松松了。

值得注意的是,相比李佳奇用“Oh!MyGod!“带货三星折叠屏时的不够专业和老罗带货小米10时的准备不足,王自如带货华为P40时却显得如鱼得水,从华为P40的全黑场景拍摄演示到华为MateBookXPro的“多屏协同”生产力展示,不谈参数配置,只讲使用场景,完美GET到了普通用户的点,有此带货成绩理所当然,经此一役,想必会有更多厂商愿意与其合作。

其二,隔空报了老罗当年的一箭之仇。王自如直播首秀的时机选得有些巧,恰在老罗直播的七天之后,这很难不让人联想到“决战优酷之巅“那一战。当年看似赢了的老罗,后来”输“掉了那一战之中引以为傲的锤子手机,近日带货 1.1亿的直播首秀也因为信良记的种种问题落了一地鸡毛,反观当年看似输了的王自如,却拿着华为的大单,在数码圈子里风生水起。

l第二位赢家:华为

王自如直播首秀,带货华为P40,一场有四位赢家

这位是赢家,想必没有人不同意吧?撇开各种外因,回归商品本质,华为是商家,也是厂家,P40系列手机等商品的热卖无疑是厂商乐于见到的,更何况,这给海外销量受创的华为补了一口元气。

l第三位赢家:京东直播

王自如直播首秀,带货华为P40,一场有四位赢家

当淘宝、抖音、快手等各大平台纷纷开启直播带货模式之后,京东也紧跟着冲向了这一风口,但是,由于主播和受众不大相同,京东直播一直处于不温不火的状态。这次王自如直播带货华为P40时峰值观众达364W,估计也给本就以数码产品起家的京东直播带来了新的思路,之后大概率会出现其它大V京东直播首秀的景象。

毕竟,直播带货本就是粉丝经济。主播们花费力气挑选各路好货,并且利用自身影响力砍出好价,再借直播这一渠道让有需求的粉丝买买买,然后主播收获利益,粉丝得到实惠,达到“共赢”效果,久而久之,便会形成在该平台直播购物的习惯。基于此原因,京东直播或许能以此打造新的直播方式,发掘出潜在消费人群,实现弯道超车。

l第四位赢家:粉丝

这位赢家或多或少会引来质疑?粉丝都被“忽悠“地掏钱包了,怎么还能是”赢家“?其实在第三点已经提到“共赢”,除了主播、厂家和平台外,粉丝作为消费者,也真真切切拿到了实惠,比如在直播间才能买到的晨曦金、冰霜银配色,比如在直播间下单能够免费获得的“12个月只换不修”服务,等等。

在这场直播中,作为主播的王自如得了名声,想要卖货的华为大量出单,想要红火的京东直播有了思路,作为粉丝的消费者得了实惠,可以说,王自如直播首秀是一场皆大欢喜的盛宴。说到这里,不免还想提两句老罗,个人感觉,1.1亿销售额的直播首秀更多地是在消费情怀,毕竟当年说好的——“下次一定买”,买过之后的第二场秀、第三场秀乃至于第N场秀还能不能继续“交个朋友”,才是对老罗带货实力的真正考验,希望老罗能够跟王自如学一学“多不如精”,避免“吃播”无言、选品不严(信良记)等尴尬状况再次出现吧!对此,你怎么看?

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